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@@ -14,20 +14,36 @@
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### 2.1 付费漏斗
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```
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-注册 → 首页触达 → 了解权益 → 199元购买 → 7天全功能体验 → 第8天开始限制 → 续费/流失
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- ↑ ↑
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- 首次触达 沉没成本效应最大化
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+注册 → 首次使用报告上传/方案生成 → 触发付费墙 → 199元购买 → 7天全功能体验 → 第8天开始限制 → 续费引导
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+ ↑ ↑
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+ 被动触达（功能拦截） 沉没成本效应最大化
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```
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+**购买入口设计：**
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+- 用户首次点击"上传报告"或"生成方案"按钮时，检测是否已购买「健康启航计划」
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+- 未购买则弹出购买弹窗，展示权益对比和CF奖励计算器
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+- 购买成功后立即解锁7天全功能体验
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+
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+**续费入口设计：**
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+- 独立"升级续费"页面，不走虚拟支付（微信内支付）
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+- 通过扫码或H5链接完成真实支付（如微信支付、支付宝）
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+- 续费后自动激活家庭会员年费（1999元）
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+
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### 2.2 权益边界
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-| 权益 | 7天体验期 | 后续（未续费） |
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-|------|-----------|---------------|
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-| 报告上传 | 无限 | 仅1份/月（免费） |
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-| AI报告解析 | 无限 | 需家庭会员（年费1999元） |
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-| 方案生成 | 无限 | 每日1次 |
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-| 闯关任务 | 开启 | 继续但CF奖励减半 |
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-| CF值获取 | 全量 | 减半 |
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+| 权益 | 7天体验期 | 后续（未续费） | 家庭会员（续费后） |
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+|------|-----------|---------------|-------------------|
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+| 报告上传 | 无限 | 仅1份/月（免费） | 无限 |
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+| AI报告解析 | 无限 | 需家庭会员 | 无限 |
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+| 方案生成 | 无限 | 每日1次 | 无限 |
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+| 闯关任务 | 开启 | 继续但CF奖励减半 | 全量CF奖励 |
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+| CF值获取 | 全量 | 减半 | 全量 |
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+| 购买方式 | 功能拦截触发 | — | 独立续费页（真实支付） |
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+
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+**早期续费激励：**
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+- 用户在体验期内（7天内）升级为家庭会员，199元体验套餐费用**直接抵扣**年费
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+- 实付金额：1999 - 199 = **1800元**
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+- 话术引导："现在升级，199元立即返还，仅需补1800元即可享受全年服务"
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### 2.3 关键设计决策
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@@ -37,6 +53,43 @@
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- 相比免费试用1份报告，7天体验覆盖更多场景，转化效率更高
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- 符合"宜家效应"：用户投入时间后更不愿放弃
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+
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+### 2.4 购买流程技术要点
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+
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+**前端拦截点：**
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+```javascript
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+// 在用户上传报告或生成方案时调用
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+async function checkAccess() {
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+ const token = uni.getStorageSync('token')
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+ const res = await request('/api/purchase/check', { userId })
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+ if (!res.data.hasPurchased) {
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+ // 弹出购买弹窗
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+ showPurchaseModal()
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+ return false
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+ }
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+ if (res.data.daysRemaining <= 0) {
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+ // 引导续费
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+ showRenewalPage()
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+ return false
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+ }
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+ return true
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+}
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+```
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+
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+**后端校验接口：**
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+- `GET /api/purchase/check` — 检查用户是否购买及剩余天数
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+- `POST /api/purchase/create` — 创建订单（199元）
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+- `POST /api/purchase/confirm` — 确认支付（真实支付回调）
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+- `GET /api/purchase/renewal-info` — 获取续费信息（当前CF值、应付金额等）
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+- `POST /api/purchase/renew` — 续费（跳转真实支付页面）
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+
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+**续费支付流程：**
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+1. 用户进入续费页面，展示当前CF值余额和应付金额（1999 - CF值抵扣）
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+2. 生成支付订单，返回支付参数
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+3. 用户通过外部支付渠道完成支付（微信支付/支付宝）
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+4. 支付成功回调后，自动激活家庭会员年费
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+5. 更新用户状态，发送通知
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+
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## 三、CF值经济系统
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@@ -199,10 +252,19 @@ Day 15-21: 关键决策期
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| 触发时机 | 策略 | 心理学原理 |
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|---------|------|-----------|
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| Day 3 | 展示当前CF值进度 | 目标梯度效应（越接近目标越努力） |
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-| Day 7 | 提示"全勤可返199元" | 损失厌恶（已有投入怕打水漂） |
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+| Day 5 | 提示"5天内升级享199元抵扣" | 锚定效应（199元已付≠沉没成本） |
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+| Day 7 | 体验期结束前最后提醒 | 紧迫感 |
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+| Day 8 | 功能限制提示 + "199元CF正在累积" | 损失厌恶（已有投入怕打水漂） |
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| Day 10 | 展示已完成任务vs剩余任务 | 蔡格尼克效应（未完成的事更让人惦记） |
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-| Day 14 | 限时续费优惠（如前100名送额外CF） | 稀缺性 |
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-| Day 21 | 终极提醒："你的199元CF等待领取" | 近因效应+禀赋效应 |
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+| Day 14 | 限时优惠（如前100名送额外CF） | 稀缺性 |
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+| Day 21 | 终极提醒："你的CF值等待领取" | 近因效应+禀赋效应 |
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+
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+**关键话术：**
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+- Day 5: "现在升级家庭会员，199元体验费直接抵扣，实付仅需1800元！"
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+- Day 7: "体验期即将结束，您的CF值还在累积中..."
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+- Day 8: "每日方案已限制为1次，续费恢复无限使用"
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+- Day 10: "您已完成XX%任务，再坚持X天即可拿回199元CF！"
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+- Day 21: "您的CF值已达XXXX，续费可直接抵扣等值金额"
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**关键话术：**
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- "已完成XX%任务，再坚持X天即可拿回199元CF！"
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Sisyphus