docs: 新用户付费转化产品设计——健康启航计划

docs/superpowers/specs/2026-08-22-new-user-paid-plan.md

@@ -0,0 +1,242 @@
+# 新用户付费转化产品设计——「健康启航计划」
+
+## 一、产品定位
+
+**名称：** 健康启航计划（暂定）
+**价格：** 199元
+**目标用户：** 全新注册用户（从未购买过付费服务）
+**核心目标：** 通过7天无限制体验+3周闯关任务，培养用户习惯，提升复购率和CF值生态参与度
+
+---
+
+## 二、商业模式分析
+
+### 2.1 付费漏斗
+
+```
+注册 → 首页触达 → 了解权益 → 199元购买 → 7天全功能体验 → 第8天开始限制 → 续费/流失
+                              ↑                        ↑
+                         首次触达               沉没成本效应最大化
+```
+
+### 2.2 权益边界
+
+| 权益 | 7天体验期 | 后续（未续费） |
+|------|-----------|---------------|
+| 报告上传 | 无限 | 仅1份/月（免费） |
+| AI报告解析 | 无限 | 需家庭会员（年费1999元） |
+| 方案生成 | 无限 | 每日1次 |
+| 闯关任务 | 开启 | 继续但CF奖励减半 |
+| CF值获取 | 全量 | 减半 |
+
+### 2.3 关键设计决策
+
+**为什么选择"先尝后惜"而非"先试后买"？**
+- 7天无限制让用户完整体验产品价值，建立使用习惯
+- 第8天限制触发"损失厌恶"——用户已经习惯的高频使用被中断
+- 相比免费试用1份报告，7天体验覆盖更多场景，转化效率更高
+- 符合"宜家效应"：用户投入时间后更不愿放弃
+
+---
+
+## 三、CF值经济系统
+
+### 3.1 奖励结构（复利累积模式）
+
+| 周期 | 基础奖励 | 连续打卡加成 | 预计总CF |
+|------|---------|-------------|---------|
+| 第1周 | 100 CF | +20 CF/天（最多+100） | 200 CF |
+| 第2周 | 100 CF | +20 CF/天（最多+100） | 200 CF |
+| 第3周 | 100 CF | +20 CF/天（最多+100） | 200 CF |
+| **合计** | **300 CF** | **最多+300 CF** | **600 CF** |
+
+**经济学含义：**
+- 基础奖励300 CF保证"保底收益"，降低决策焦虑
+- 连续打卡加成最高300 CF，占总奖励50%，制造"可变奖励"效应
+- 全勤用户实际获得600 CF（约6元等值），感知性价比为"199元换6元+完整服务"
+
+### 3.2 CF值用途
+
+1. **兑换优惠券** — 用于后续购买（直接抵扣）
+2. **提现** — 满足平台"可变现"承诺
+3. **兑换商品** — 商城内商品折现
+
+---
+
+## 四、闯关任务设计（混合模式）
+
+### 4.1 固定必做任务（每周1-2个）
+
+| 周次 | 固定任务 | 完成条件 | CF奖励 |
+|------|---------|---------|--------|
+| 第1周 | 首次报告上传 | 完成1份报告AI解析 | 50 CF |
+| 第1周 | 连续3天打卡 | 连续3天健康打卡 | 50 CF |
+| 第2周 | 上传3份报告 | 累计上传3份 | 50 CF |
+| 第2周 | 连续7天打卡 | 7天全勤 | 50 CF |
+| 第3周 | 完成3个挑战 | 完成3个FamilyChallenge | 50 CF |
+| 第3周 | 连续21天打卡 | 终极全勤奖励 | 50 CF |
+
+### 4.2 个性化推荐任务（每周1个）
+
+基于用户画像动态生成：
+
+| 用户画像特征 | 推荐任务 | 完成条件 | CF奖励 |
+|-------------|---------|---------|--------|
+| 睡眠不足（<7h） | 早睡挑战 | 连续5天22:00前入睡 | 30 CF |
+| 运动频率低（<2次/周） | 运动打卡挑战 | 每周运动≥3次 | 30 CF |
+| 压力大（stress>6） | 情绪管理挑战 | 连续3天记录心情 | 30 CF |
+| 注意力弱（attention<60） | 专注力训练 | 完成5次小游戏 | 30 CF |
+| 情绪负向占比高 | 正向情绪培养 | 连续5天心情评分>6 | 30 CF |
+
+### 4.3 任务优先级逻辑
+
+```
+固定任务（优先完成，保证基础） 
+    ↓
+个性化任务（按需推荐，精准提效）
+    ↓
+每日自由打卡（维持习惯，积累连续加成）
+```
+
+---
+
+## 五、报告类型推荐策略
+
+### 5.1 已支持的报告类型
+
+| 类型 | 价值感知 | 解析难度 | 推荐优先级 |
+|------|---------|---------|-----------|
+| DAN认知测评 | ★★★★★ | 中 | **首选** — 专业性强，价值感高 |
+| 体检报告（physical_exam） | ★★★★☆ | 高 | **次选** — 权威背书，家长重视 |
+| 肠道菌群检测（gut_flora） | ★★★☆☆ | 高 | 可选 — 新兴概念，差异化 |
+| 成长记录（growth_record） | ★★☆☆☆ | 低 | 补充 — 免费层已有 |
+
+### 5.2 消费行为学分析：用户上传多少份报告？
+
+**关键洞察：**
+
+1. **首次决策是关键**
+   - 用户首次上传的报告质量决定后续意愿
+   - 建议引导上传DAN测评或体检报告作为"第一份"
+
+2. **沉没成本效应**
+   - 上传越多，放弃成本越高
+   - 目标是让用户上传3-5份报告后再考虑续费决策
+
+3. **可变奖励机制**
+   - 每份报告解析后产生新的CF值和洞察
+   - "下一份报告会有什么惊喜"驱动持续上传
+
+**推荐策略：**
+- 第1周：强制引导上传DAN测评（1份，价值最高）
+- 第2周：鼓励上传体检报告或肠道菌群（2-3份）
+- 第3周：自由上传，形成习惯
+
+---
+
+## 六、用户旅程设计
+
+### 6.1 购买前（认知阶段）
+
+```
+触达路径：
+首页Banner / 新手指引 / 分享邀请
+
+关键信息：
+- 199元 = 7天全功能体验 + 3周CF奖励计划
+- 每日方案生成 + 无限报告上传
+- 完成挑战可获最高600 CF值
+```
+
+### 6.2 购买后（体验阶段）
+
+```
+Day 1-7: 无限制体验
+├── 引导完成首份报告上传
+├── 生成个性化健康方案
+├── 开启第1周挑战任务
+└── 每日打卡累积连续奖励
+
+Day 8-14: 功能受限期
+├── 方案生成限每日1次
+├── AI解析需家庭会员
+├── CF奖励减半
+└── 续费引导弹窗
+
+Day 15-21: 关键决策期
+├── 展示已获得CF值总额
+├── 对比续费vs不续费权益差异
+└── 限时优惠触发（如续费送额外CF）
+```
+
+### 6.3 续费率优化策略
+
+| 触发时机 | 策略 | 心理学原理 |
+|---------|------|-----------|
+| Day 7 | 温和提示即将限制 | 损失厌恶 |
+| Day 10 | 展示已获得CF值 | 禀赋效应 |
+| Day 14 | 限时续费优惠 | 稀缺性 |
+| Day 21 | 终极提醒 | 近因效应 |
+
+---
+
+## 七、数据指标与成功标准
+
+### 7.1 核心指标
+
+| 指标 | 定义 | 目标值 |
+|------|------|--------|
+| 购买转化率 | 注册用户中购买199元套餐比例 | >5% |
+| 7日留存率 | 购买后第7天仍活跃的用户比例 | >60% |
+| 续费率 | 7天体验期结束后续费比例 | >30% |
+| 平均报告上传数 | 用户在套餐期内上传报告数量 | ≥3份 |
+| 闯关完成率 | 完成全部3周任务的用戶比例 | >40% |
+| CF值获取率 | 用户实际获得CF值占理论最大值比例 | >70% |
+
+### 7.2 关键页面
+
+1. **购买页** — 清晰展示权益对比和CF奖励计算器
+2. **闯关进度页** — 可视化展示本周任务、已获CF值、连续天数
+3. **报告上传页** — 引导上传高质量报告，显示解析进度
+4. **方案生成页** — 展示AI生成的个性化健康方案
+5. **续费引导页** — Day 7/10/14/21的分阶段提醒
+
+---
+
+## 八、技术实现要点
+
+### 8.1 新功能/新模块
+
+1. **购买记录表** — `purchase_package` 记录199元套餐购买信息
+2. **闯关任务表** — `challenge_progress` 追踪每日任务完成情况
+3. **续费引导服务** — `RenewalGuideService` 管理各阶段提醒
+4. **CF值计算优化** — 区分体验期和后续期的奖励倍率
+
+### 8.2 现有系统复用
+
+- ✅ 报告上传/解析系统（HealthReportController）
+- ✅ 方案生成系统（HealthPlanController + LangGraph）
+- ✅ CF值体系（FamilyMember.systemPoints + StreakService）
+- ✅ 闯关挑战系统（FamilyChallenge + FamilyChallengeProgress）
+- ✅ 用户画像系统（新增的ProfileComputeService）
+
+---
+
+## 九、风险与应对
+
+| 风险 | 影响 | 应对策略 |
+|------|------|---------|
+| 7天后大量用户流失 | 续费率低 | Day 10/14/21分阶段触达，提供限时优惠 |
+| 报告上传质量参差不齐 | 用户满意度低 | 引导上传DAN/体检报告，提供上传指南 |
+| CF值经济失衡 | 通胀或贬值 | 控制总奖励在600 CF内，与积分体系打通 |
+| AI解析成本过高 | 利润压缩 | 家庭会员年费覆盖成本，非会员提示升级 |
+
+---
+
+## 十、下一步行动
+
+1. **确认产品命名和UI设计**
+2. **设计购买页和续费引导页UI**
+3. **实现购买记录和续费引导服务**
+4. **A/B测试不同提醒时机和话术**
+5. **上线后跟踪核心指标，迭代优化**