docs(分润): v0.5 吸引力升级设计(§4.7) 借鉴Enagic合法精华

诊断: 单笔利润小(¥500咨询→8份池每份5.1元)+一次性收入→吸引力不足。
Enagic借鉴边界: 不照搬8层佣金(三级红线)/终身等级(养懒人); 借鉴等级×点值递增/团队累计销量/Build leaders/复购管道/日结。
四大杠杆: ①收入管道化(会员续费/测评复购/陪跑续订纳入分润,月月进账)
②星级倍率权重(6星=3.0,资金池恒=T×80%只重分不增量,6星同单36.72 vs 原30.6)
③带教里程碑奖(星耀导师,带出5星→团队奖档+1)
④实时可见(订单完成即时显示本单分润)。
落地T9管道化+T10倍率里程碑; 合规§10.5; 待拍板#14。

docs/superpowers/specs/2026-11-07-referral-team-profit-sharing.md

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 # 推荐人分润 & 团队分润双体系设计
 
-> **版本**：v0.4（新增「星级透明化与成长可视化」机制，待评审）
+> **版本**：v0.5（新增「吸引力升级设计」：低利润下的激励放大，借鉴 Enagic 合法精华，待评审）
 > **日期**：2026-11-07
 > **作者**：研发负责人
 > **状态**：🟡 待评审
-> **修订**：v0.2：① 团队邀请参考家庭邀请（区分已加入/未加入平台）；② 推荐人体系**沿用 CF 值**（现有 F03a/F03b），团队体系**新增货币直接分佣**；③ 补星级量化定义 + 团队奖。v0.3：团队奖池从 T 中切 **20%**（8 份池 = T×80%）。v0.4：星级档位按真实价格校准（0/8千/2.5万/7万/14万/25万）+ **星级透明化与成长可视化**（实时看板 / 差距换算 / 月度简报 / 权益可见，见 §4.3.1）。
+> **修订**：v0.2：① 团队邀请参考家庭邀请（区分已加入/未加入平台）；② 推荐人体系**沿用 CF 值**（现有 F03a/F03b），团队体系**新增货币直接分佣**；③ 补星级量化定义 + 团队奖。v0.3：团队奖池从 T 中切 **20%**（8 份池 = T×80%）。v0.4：星级档位按真实价格校准（0/8千/2.5万/7万/14万/25万）+ **星级透明化与成长可视化**（实时看板 / 差距换算 / 月度简报 / 权益可见，见 §4.3.1）。v0.5：**吸引力升级设计**——单产品利润小下的激励放大（§4.7）：收入管道化 / 星级倍率权重 / 带教里程碑 / 实时可见，借鉴 Enagic 合法精华（不照搬 8 层与终身等级）。
 
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@@ -294,6 +294,47 @@ CfCommissionService.settle / settleReferrerOnly
        └─ 发放给团队负责人（owner_id/根）→ 落 team_award_record（幂等）
 ```
 
+### 4.7 吸引力升级设计（主理人意见⑤：单产品利润小，如何设计更有吸引力——借鉴 Enagic 合法精华）
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+> **问题诊断**：当前设计是「单笔订单利润漏斗」——¥500 咨询 `D=170 → T=51 → 8 份池 40.8`，每份仅 **5.1 元**，成员单笔收益感知弱；且咨询/测评多为**一次性**，无复购管道。**吸引力不足的根因 = 单笔分润绝对值小 + 收入形态一次性**。（对比：Enagic K8 每台 $2,808 分 8 点，1A 拿 $351/台——高客单支撑强吸引力。）
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+#### 4.7.1 Enagic 借鉴边界（可借鉴精华 / 不可照搬红线）
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+| Enagic 机制（实查 2026-11-07） | 判断 | 本设计处理 |
+|------|:---:|-----------|
+| 8 点制 + 8 层佣金（bottom-up） | ❌ 不可照搬 | 触**三级计酬红线**（§10.1）；保留「8 份制最多 3 层」，份数即权重 |
+| 终身等级（达到即永久保留） | ❌ 不可照搬 | 与「多劳多得、滚动业绩降级」冲突，易养懒人 |
+| **等级×点值递增**（1A 拿 1/8 → 6A 拿 6/8） | ✅ 借鉴 | **星级倍率权重**（杠杆 2）：高星同单拿更大份额 |
+| 团队**累计**销量决定等级 | ✅ 已具备 | 滚动 12 个月业绩（§4.3） |
+| 6A 后靠「帮人升级」（Build leaders） | ✅ 借鉴 | **带教里程碑奖**（杠杆 3） |
+| 主动 + 被动 + **持续**三种收入 | ✅ 借鉴 | **收入管道化**（杠杆 1）：会员续费/测评复购持续分润 |
+| 无入门费 / 无月费 / **日结** | ✅ 借鉴 | **实时可见**（杠杆 4）：订单完成即时显示本单分润 |
+| **复购管道**（耗材/滤芯） | ✅ 借鉴 | 会员续费 + 测评复测 + 陪跑续订（平台天然复购点） |
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+#### 4.7.2 四大杠杆（目标：把「每单几块钱」变成「月月有进账、越努力越值钱、阶级看得见」）
+
+**杠杆 1：收入管道化（根因解药——从一次性到持续）**
+- 扩充分润触发源：`profit_pool_order.order_type` 增加 **membership（会员年费/续费）**、**subscription（陪跑订阅）**、**assessment_retest（测评复测）**。
+- **续费/复购持续分润**：推荐关系存续期间，被推荐人续费/复购，推荐人与团队**持续获得分润**（借鉴 Enagic 滤芯复购）——成员收入从「一次性零钱」变「月月可预期的管道」。
+- 管道规模示例（保守）：1 个推荐家庭年度消费 = 会员 ¥1,314 + 复测 ¥398×2 + 陪跑 ¥1,341 ≈ ¥3,450 → 团队分润 T≈ ¥170/年，**远高于单次咨询的 5.1 元**，且 12 个月持续发生。
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+**杠杆 2：星级倍率权重（借鉴 1A→6A 点值递增，越努力越值钱）**
+- 8 份池**不再按份数固定切**，改按**星级权重**分配：`权重 W = 星级 × 倍率系数 f(星)`；倍率系数可配 `team_profit.star_multiplier`（1-2星 1.0 / 3星 1.2 / 4星 1.5 / 5星 2.0 / **6星 3.0**）。
+- **资金池恒等于 T×80%，不改总量、不超 D 预算**——倍率只改变「高星 vs 低星的倾斜度」。
+- 数学校验（示例 ¥500 咨询，8 份池 40.8）：服务者 6 星（W=18）+ 引荐人 1 星（W=1）+ 第 3 层 1 星（W=1），总 W=20：
+  - 6 星得 `40.8×18/20 = 36.72`（原固定份数 30.6，**+20%**）；引荐人 2.04；第 3 层 2.04；
+  - 总量 = 40.8 = ✓ 不超 T 预算。
+
+**杠杆 3：带教里程碑奖（借鉴 6A 后 Build leaders）**
+- **「星耀导师」里程碑**：带出（直接推荐+带教）1 名 5 星成员 → 解锁徽章 + **团队奖档位自动 +1 档**（TA1→TA2）；带出 2 名 5 星 → 团队奖比例上限提升至 100% 并进入「年度星耀会」候选人。
+- 作用：顶级成员从「自己干」转向「帮人成长」，金字塔尖的带教文化。
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+**杠杆 4：实时可见 + 低门槛（借鉴日结）**
+- 订单完成**即时**在小程序显示「本单您的团队分润 ¥X」（pending 状态即可见，冷静期后转可提现）——即时反馈驱动行动（行为经济学：即时激励 > 延迟激励）。
+- 无入门费/无月费/无囤货（已满足 §10.2），配合 §4.3.1 星级看板形成「看得见 → 有反馈 → 想冲刺」闭环。
+
+**资金平衡与合规**：倍率权重只重分不增量（恒 ≤ T×80%）；管道化扩展的是**触发源**（不提高比率）；带教里程碑奖的资金来自团队奖池既有档位（§4.4），不新增支出。**全程保持：无入门费、最多 3 层服务链、无终身等级。**
+
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 ## 5. 团队邀请（用户意见①：参考家庭邀请实现）
@@ -544,6 +585,7 @@ profit_pool_order(status=pending)  ← 计算 D/T/8份池/团队奖（幂等）
 2. **不设入门费**：本设计不涉及任何「交钱入会」准入，纯服务业绩驱动。
 3. **成本价设置须真实**：`service_cost_config`/`purchase_price` 由平台运营真实填写，不得虚增以制造「高额返利」假象。
 4. **团队奖归属透明**：团队奖由负责人统筹时，需在团队内**明示分配规则**（平台只负责发到负责人一级）；`pro_rata` 模式则平台按星级代分，两种模式须在协议中写明。
+5. **不借鉴多层/终身等级**（§4.7.1）：明确**不照搬** Enagic 8 层佣金（三级计酬红线，保持 8 份制最多 3 层服务链）与「终身等级」（保持滚动业绩动态评定，避免养懒人与法律风险）；倍率权重只重分不增量（恒 ≤ T×80%），管道化只扩触发源不提比率。
 
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@@ -564,6 +606,7 @@ profit_pool_order(status=pending)  ← 计算 D/T/8份池/团队奖（幂等）
 | 11 | 团队邀请落地页：独立新页 vs 复用 `pages/invite/join` | 建议独立页（团队场景信息不同） |
 | 12 | **星级档位推荐值（0 / 8千 / 2.5万 / 7万 / 14万 / 25万）**：已按真实价格校准（¥500/次咨询基准），六星=顶流团队长级（单靠个人直接服务不可达） | 采纳推荐值；业务起步期体量小可整体下调 50%（配置可调） |
 | 13 | **星级透明化范围**：实时看板 + 差距换算 + 月度简报 + 权益可见（§4.3.1）是否全做 | 建议全做（P1：看板+换算必做；P2：简报+权益） |
+| 14 | **吸引力升级范围（§4.7）**：① 收入管道化（会员续费/测评复购/陪跑续订纳入分润）② 星级倍率权重（6星=3.0）③ 带教里程碑奖 ④ 实时可见 | 建议 **①② 必做（P1）** ③④ 随 T7/T8 附带（P2） |
 
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@@ -577,3 +620,5 @@ profit_pool_order(status=pending)  ← 计算 D/T/8份池/团队奖（幂等）
 6. **T6 用户端（P3）**：团队成员分润账单、星级展示、团队邀请入口、提现入口。
 7. **T7 星级看板与换算（P1）**：`POST /api/team-star/my-view` + 小程序「我的星级」页（当前星级/三维构成/距下一档差距/三条换算路径/近 12 月轨迹）——§4.3.1 ①②。
 8. **T8 星级简报推送（P2）**：每月 1 日重评后发微信订阅消息（升/降/持平 + 行动建议）——§4.3.1 ③④。
+9. **T9 收入管道化（P1）**：`profit_pool_order` 触发源扩展 membership/subscription/assessment_retest + 续费/复购持续分润——§4.7 杠杆 1。
+10. **T10 星级倍率与里程碑（P1/P2）**：8 份池改星级权重分配（`star_multiplier`）+ 带教里程碑奖（星耀导师）+ 订单完成实时显示本单分润——§4.7 杠杆 2/3/4。